失敗したプランへの更なる投資：損失費用の誤謬における感情反応の役割

失敗したプランへの更なる投資：損失費用の誤謬における感情反応の役割

この研究は、既に投資した資源は戻せないため、理論的には意思決定者は将来の利益と損失のみに基づいて決定すべきとされる損失費用の誤謬（sunk-cost fallacy）に焦点を当てています。

具体的には、具体的な意思決定状況によって引き起こされた感情（integral affect）が、損失費用の誤謬をどのように促進するかを調査しました。

研究1では、感情反応と損失費用の誤謬との間に正の関係を示しました。

研究2では、シナリオの種類（投資するかしないか）が感情反応を介して損失費用効果に影響を与えることを確認しました。

研究3では、意思決定の正当化が損失費用の誤謬に対する抵抗をどのように増加させるかを示しました。

研究4では、認知的負荷が高い状況で感情が意思決定においてより大きな役割を果たすことを示しました。

活用案

この研究の結果を活用して、ビジネスや教育の現場でのトレーニングプログラムを開発することが可能です。

特に、投資やプロジェクト管理における意思決定スキルの向上を図ることができます。

よくある質問

Q: 損失費用の誤謬とは何ですか？
A: 以前に投資した資源を回収できないにもかかわらず、それを理由にさらに投資を続ける心理的な誤りのことです。
Q: この研究での「感情反応」とは具体的に何を指しますか？
A: 具体的な意思決定状況によって引き起こされる感情で、この感情が損失費用の誤謬の引き金となることが示されました。

未来予測

この研究によって、意思決定プロセスを改善するための新しい方法が提供される可能性があります。

特に、認知的負荷が高い状況や正当化のプロセスを通じて、より効果的な意思決定へと導く手法の開発が期待されます。

元論文はこちら: https://journals.plos.org/plosone/article?id=10.1371/journal.pone.0209900

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